Você alguma vez já calculou qual foi a receita total que sua empresa deixou de vender nos últimos meses? E você, vendedor, já contabilizou quanto deixou de vender e, portanto, a comissão que não ganhou nos últimos meses?
A resposta é muito simples de calcular. Basta você abrir uma planilha no computador, ou pegar uma folha de papel, e escrever, linha por linha, todas as propostas perdidas nos últimos meses. Atenção! Não me refiro à quantidade de propostas perdidas, pois já sabemos que ela pode perfazer cinco, dez ou vinte vezes o número de propostas fechadas. “Eu quero saber é do dinheirinho”, como diz minha querida mãe, Dona Tereza, que você não ganhou, dinheiro que não veio!
Se você é um vendedor, some os valores de todas as propostas enviadas aos clientes, mas que não foram fechadas, multiplicando sua comissão por esse valor total. Assim, você descobrirá o dinheiro que não ganhou. Mas se o dinheiro não vem, você vai até ele!
Vejamos, por exemplo, um vendedor que fecha uma em cada dez propostas enviadas. Digamos, por exemplo, que ele ganha em média 3000,00 Reais de comissão no final de cada mês. Se ele fechasse todas as propostas feitas, ele ganharia 30.000,00 Reais, certo?
Há, porém, fatores que o vendedor não controla, como a ação da concorrência, mercado, falhas na produção ou entrega, problemas técnicos, dentre outros. Mas, se ele passasse a fechar pelo menos o triplo das vendas, já aumentaria sua comissão para 9.000,00 Reais. Possível? Sim! Totalmente.
Sabe o que significa esse montante de 27.000,00 Reais que o vendedor deixou de ganhar ao não fechar todas as vendas? A quantia mensal que foi investida no treinamento desse vendedor. “Como assim? Marcos, você está louco!” – dirá você. Como o vendedor poderia investir em treinamento se ele não ganhou o dinheiro?
Toda vez que um vendedor perde uma venda ele está recebendo uma aula sobre vendas, ou seja, ensinamentos do que não fazer quando estiver vendendo. O problema é que ele está tão ocupado vendendo e cometendo erros antigos que não presta atenção à aula dada pelo cliente, mestre implacável. E o pior é que ele continuará cometendo o mesmo erro nas próximas vendas.
Ele não vende mais porque ainda não desaprendeu inúteis formas, ou não aprendeu novas formas, de vender. Novas formas de se aproximar do cliente, conquistar empatia, apresentar as soluções, comunicar sua oferta de valor, negociar e fechar as vendas. O mestre cliente perdido tantas vezes ensina, mas o aluno vendedor desatento tantas vezes não aprende, ou poucas vezes desaprende.
Então, como você pode passar a ganhar parte desse dinheiro que não está ganhando no final de cada mês? Simples! Faça como todo vendedor extraordinário que investe parte do que já ganha para ganhar o que ainda não ganha. Por onde começar? Em sua própria formação (livros, cursos, universidade…). Agora, não espere pela empresa ou por seu gerente para começar a fazê-lo! Comece já!
Pensando em você, criei o curso CÓDIGO SECRETO DAS VENDAS, que apresentará os segredos que aprendi após duas décadas em contato direto com vendedores extraordinários. Durante o curso você aprenderá o que os campeões em vendas falam, pensam, sentem e fazem. Você descobrirá as técnicas e abordagens poderosas dos maiores e melhores vendedores.
O curso é online e possui 10 módulos, que você poderá conferir de forma extremamente prazerosa e confortável, a qualquer hora, em qualquer lugar, ao seu modo e tempo, podendo assisti-lo de seu tablet, notebook, computador de mesa ou smartphone. E, para completar, poderá ver e rever os módulos quantas vezes quiser. Incrível, não? Sem falar nos bônus que você ganhará após a inscrição.
Vem aí o CÓDIGO SECRETO DAS VENDAS! Chegou sua vez de aprender o que fazer para vender mais, em vez de continuar não aprendendo o que não fazer com o mestre cliente perdido. E aproveite agora, pois farei uma condição especial e por tempo limitado para você que está lendo esse artigo. Ou você também vai continuar esperando o dinheiro que não veio, não vem e não virá
“Se você acha que instrução é cara, experimente a ignorância” – Benjamin Franklin
07/05/2015
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