09/05/2018
Os recentes avanços da tecnologia tem revolucionado não só mercados, produtos, serviços como a relação entre vendedores e clientes. De um lado, empresas e produtos oferecendo […]
07/05/2018
O mercado de segurança tem passado por aceleradas e revolucionárias mudanças de tecnologias, paradigmas, modelos de gestão e relação com clientes. Nosso mercado já experimenta descobertas […]
06/05/2018
Sempre afirmo que não vendemos mais segurança porque só falamos em segurança. Sempre estamos pensando dentro da caixinha com 4 paredes: segurança, conforto, tranquilidade e proteção. […]
03/05/2018
Todo o marketing e discurso de vendas não só no mercado de Alarmes, como de todo mercado de segurança, é apoiado no trinômio: segurança, conforto e […]
02/05/2018
No artigo anterior falei do vício que temos em apresentar e vender segurança usando apenas três palavras: segurança, conforto e tranquilidade. Citei cinco outras palavras ou […]
01/05/2018
Todo o marketing e discurso de vendas não só no mercado de CFTV, como de todo mercado de segurança, é apoiado no trinômio: segurança, conforto e […]
12/04/2018
É muito comum quando estamos vendendo produtos e serviços com preços acima da média do mercado ouvirmos a objeção: “Seu preço está caro!”. Essa é a […]
12/04/2018
Enquanto alguns não conseguem concluir o que começaram, muitos sequer conseguem começar algo. Sabe aquela frase: “Vamos começar do começo!”? Pode parecer redundância, mas faz muito […]
12/04/2018
No artigo anterior, falei sobre começar projetos, ações e mudanças em sua vida. Agora vamos falar sobre continuação. Afinal, muitas pessoas começam, mas não chegam aonde querem […]