PROMOVA JÁ O CURSO DE MARCOS SOUSA – PNL APLICADA EM VENDAS EM SUA EMPRESA!!!
10 RAZOES PARA FAZER O CURSO DE PNL com MARCOS SOUSA
1- A primeira coisa que vendemos não é o produto ou empresa, mas nós mesmos. A venda começa (ou acaba) num tom de voz quando se marca uma reunião, ou num aperto de mão. Ensinarei como fazê-lo do jeito certo, com total rapport. As pessoas podem ou não gostar de você e depois passarem o resto da vida justificando suas opiniões.
2- Tudo é comunicação, inclusive nós vendedores. Mesmo calados estamos nos comunicando. Ensinarei como devemos nos comunicar e importância de gestos, postura, expressões faciais e tom de voz.
3- Tudo também começa na mente dos vendedores. A diferença entre vendedores EXTRAORDINÁRIOS e ordinários é seu sistema de crenças. Extraordinários têm crenças positivas e fortes. Ordinários têm crenças limitantes ou negativas.
4- Ao se aproximar do cliente, o vendedor tem de entender e respeitar os espaços ou bolha pessoal de cada um.
5- Aprender a ouvir e como falar de modo a tornar sua mensagem clara e congruente (gestos e discurso falam a mesma coisa e estão numa mesma direção).
6- Aprender o momento certo de pedir um fechamento, observando a linguagem corporal. Não tem coisa pior do que pedir fechamento na hora errada ou deixar de pedi-lo quando o cliente está demonstrando que decidiu comprar. Ensinarei a decifrar A LINGUAGEM CORPORAL…
7- Usar a linguagem corporal para fazer o cliente falar mais e dar feedback positivo quando eles falam.
8- Aprender a linguagem da persuasão e como influenciar os clientes.
9- Perceber como o cliente decide comprar e quais são os interruptores certos que devem ser acionados.
10- Descobrir os critérios que cada cliente PENSA ao decidir comprar. Quando você descobre os critérios, descobre que VALOR REALMENTE ELE VALORIZA e escapa da armadilha do preço baixo.
