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NEUROVENDAS
Aula 3 - Condicionamento
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5 PRINCIPAIS ERROS COMETIDOS POR VENDEDORES ORDINÁRIOS
1
Vendedores ordinários não batem metas porque estão programados para NÃO vender mais.
Estão limitados mentalmente por crenças limitantes;
Estão acomodados em metas ordinárias que levam a uma vida ordinária;
Não alcançam resultados extraordinários porque são ordinários;
Não tem convicção em si mesmos;
Colecionam mais derrotas que vitórias.
Estão acomodados em metas ordinárias que levam a uma vida ordinária;
Não alcançam resultados extraordinários porque são ordinários;
Não tem convicção em si mesmos;
Colecionam mais derrotas que vitórias.
2
Vendedores ordinários não entendem que venda é EMOÇÃO.
Não vendem o que mais as pessoas desejam e querem comprar;
Não entendem que as pessoas compram pela emoção;
Disparam muitas âncoras negativas que afastam da venda;
Focam mais em características técnicas (razão);
Não falam dos benefícios e emoções que seus produtos produzem.
Não entendem que as pessoas compram pela emoção;
Disparam muitas âncoras negativas que afastam da venda;
Focam mais em características técnicas (razão);
Não falam dos benefícios e emoções que seus produtos produzem.
3
Vendedores ordinários não sabem se conectar e conquistar a CONFIANÇA de seus clientes.
Não sabem se conectar rapidamente com seus clientes;
Não sabem fazer rapport com as pessoas;
Não falam a linguagem de seus clientes;
Não conseguem convencer potenciais compradores;
Não conquistam fãs, nem conseguem mais indicações;
Não sabem fazer rapport com as pessoas;
Não falam a linguagem de seus clientes;
Não conseguem convencer potenciais compradores;
Não conquistam fãs, nem conseguem mais indicações;
4
Vendedores ordinários perdem para a CONCORRÊNCIA de preço mais baixo.
Não sabem quais critérios seus clientes usam para comprar mais;
Não sabem o que as pessoas e empresas mais desejam;
Não despertam o desejo nos clientes;
Não se interessam verdadeiramente pelos problemas e dores do cliente;
Dão muitos descontos porque não conseguem vender VALOR;
Não sabem o que as pessoas e empresas mais desejam;
Não despertam o desejo nos clientes;
Não se interessam verdadeiramente pelos problemas e dores do cliente;
Dão muitos descontos porque não conseguem vender VALOR;
5
Vendedores ordinários não se COMUNICAM bem com seus clientes.
Não sabem ouvir ou não prestam atenção ao que os clientes dizem;
Não sabem se comunicar e vender para clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
Não são congruentes nas apresentações;
Não estão atentos e nem sabem decifrar a linguagem corporal dos clientes;
Não sabem pedir o fechamento na hora certa;
Não sabem se comunicar e vender para clientes visuais, auditivos e cinestésicos;
Não são congruentes nas apresentações;
Não estão atentos e nem sabem decifrar a linguagem corporal dos clientes;
Não sabem pedir o fechamento na hora certa;
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O que você vai encontrar no Neurovendas - Programados para Vender Mais
1MÓDULO - CRENÇAS
Por que ser EXTRAORDINÁRIO?
Como combater uma crença limitante?
Como programar a sua mente?
Quanto você pode vender por mês?
Como combater uma crença limitante?
Como programar a sua mente?
Quanto você pode vender por mês?
2MÓDULO - CONVICÇÃO
Você é seu principal cliente?
O que você coleciona?
Você tem uma sala de troféus?
Você é um farol, espelho ou buraco negro?
O que você coleciona?
Você tem uma sala de troféus?
Você é um farol, espelho ou buraco negro?
3MÓDULO - CONDICIONAMENTO
Quem governa quem?
Como funciona nosso cérebro?
Nossas decisões são racionais ou emocionais?
Qual é o poder do instinto?
O que são âncoras?
Quais são os tipos de âncoras?
Quais âncoras você tem disparado?
Como funciona nosso cérebro?
Nossas decisões são racionais ou emocionais?
Qual é o poder do instinto?
O que são âncoras?
Quais são os tipos de âncoras?
Quais âncoras você tem disparado?
4MÓDULO - COMPORTAMENTO
Nossas decisões são racionais ou emocionais?
O que afinal as pessoas desejam?
O que as pessoas querem?
O que são metaprogramas?
O que afinal as pessoas desejam?
O que as pessoas querem?
O que são metaprogramas?
5MÓDULO - CRITÉRIOS
Quais os critérios que despertam desejo para comprar mais?
O que as pessoas buscam?
O que as empresas buscam?
O que as pessoas buscam?
O que as empresas buscam?
6MÓDULO -CUSTOS
Como vencer a objeção do preço baixo?
Como ressignificar seu preço?
Como posicionar nosso preço?
Como ressignificar seu preço?
Como posicionar nosso preço?
7MÓDULO - CONEXÃO
Como se conectar rapidamente com seu cliente?
Como criar rapport visual com seu cliente?
Como criar rapport vocal com seu cliente?
Como criar rapport verbal com seu cliente?
Como criar rapport visual com seu cliente?
Como criar rapport vocal com seu cliente?
Como criar rapport verbal com seu cliente?
8MÓDULO - COMUNICAÇÃO VERBAL
Como se comunicar com uma pessoa visual?
Como se comunicar com uma pessoa auditiva e cinestésica?
Como vender para pessoas visuais, auditivas e cinestésicas?
Quais são as palavras que farão você vender mais?
Como se comunicar com uma pessoa auditiva e cinestésica?
Como vender para pessoas visuais, auditivas e cinestésicas?
Quais são as palavras que farão você vender mais?
9MÓDULO - COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL
Por que ser congruente?
Como uma movimentação ocular pode nos ajudar a vender mais?
Como identificar pessoas visuais, auditivas e cinestésicas?
Como decifrar a linguagem corporal dos clientes?
Como adotar uma linguagem corporal vendedora?
Como uma movimentação ocular pode nos ajudar a vender mais?
Como identificar pessoas visuais, auditivas e cinestésicas?
Como decifrar a linguagem corporal dos clientes?
Como adotar uma linguagem corporal vendedora?
10MÓDULO - CONSENSO
Como chegar a um consenso no fechamento das vendas?
Quais são os gatilhos mentais para vender mais?
Como obter mais SIM dos seus clientes?
Quais são os gatilhos mentais para vender mais?
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